药品销售要熟知每一种药品的功效,对于需要购买药品的顾客,要迅速了解其需求,向其推荐适合的药品,进药店的有一部分顾客是小病,药品销售就要仔细询问顾客的需求,给顾客推荐有效的药品,一次别推荐太多,三个就够了,给他自己一个选择怎样进药店与店长推销药品,药店营销员如何推销感冒药。
1、怎样进药店与店长推销药品?你是做OTC的还是做保健品类啊,如果去的是连锁类的药店,那进货就直接去公司采购谈,根据咱自己品种的价格啊规格啊和同类的比较,但进货之后更重要的是去门店药店,和店长谈类,主要是谈心交流,客观的说正规药品疗效都差不多,你和店长谈,咱自己品种的货架摆放啊,活动啊,多谈,你自己就带些公司的小礼品啊,送送,还有你们公司做买赠啊等活动,多和人家交流,另外,私下代金你懂的,可以适当整些,但要保密和低调哦。。
2、我在药店上班,怎样向病人推销药或保健品要问清楚他的实际需求,有高血压,糖尿病还是其他的,很多时候他们自己其实也不知道到底要那种药,多数情况是要听你的意见和建议的,那么你针对他的病情和情况,给他推荐几款。给他三个选择,高中低三个价位的保健品或者药品,然后抓住这三个品种的东西的主要优点和缺点,你主力想推哪样就说它的好处,然后找同样两款说另外两款的不足,客户心理自然会有个比较。一次别推荐太多,三个就够了,给他自己一个选择
3、怎么利用药店工作的资源,自己推销药品?药品销售要熟知每一种药品的功效,对于需要购买药品的顾客,要迅速了解其需求,向其推荐适合的药品。那么在销售过程中有些什么技巧话术呢、微笑服务。顾客进店后要微笑问好。称呼尽可能用阿姨、大爷、大妈、姑娘等能够快速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉,有利于销售的达成。、仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病,药品销售就要仔细询问顾客的需求,给顾客推荐有效的药品。顾客吃了之后有效,会对你产生信任感和安全感,下次还会去你的药房购买。、耐心观察
4、药店营销员如何推销感冒药?在向客户推销感冒药前,自己首先要了解产品的特性和相关指标,有什么特殊之处,有什么样的加工流程和技术,这样的技术会有什么样的效果,,搞清楚这些之后,对客户做一个大致的了解,这样有助于我们更好的打下坚实基础,了解自己应该用什么样的策略和技巧达成交易。另外对自己的着装,言谈举止,礼仪礼节做一个大致构想,为谈判介绍中做好铺垫,在见到客户后,要做一个自我介绍,包括你的公司,你的职务,你来的目的,你目前所取得的一些成就,和公司的业务发展状况,然后给客户递上自己所准备的资料,一一对客户认真进行介绍和分析,说出你产品于同类产品的不通之处,也就是为什么要买你的感冒药。总结,通过以上我们可以反映出一下几点,1大公司,大品牌,正规化,礼仪礼节,营销策略,销售技巧等一系列组成,当我们做到了这些将对达成交易大有帮。
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